天津友發鋼管集團2019合作伙伴大會在武漢成功舉行

發展無止境 智者勇向前
天津友發鋼管集團2019合作伙伴大會在武漢成功舉行
11月19日上午，“發展無止境 智者勇向前”2019年度友發鋼管集團合作伙伴大會在一陣悠揚的手風琴聲中拉開帷幕。天津友發鋼管集團董事長李茂津、總經理陳廣嶺、黨總支書記金東虎、集團高級顧問尹九祥、監事會主席顧金海等集團領導與來自全國各地700余名友發鋼管集團合作伙伴齊聚武漢，共話鋼管行業發展以及共謀2020年合作。
會上，友發鋼管集團總經理陳廣嶺首先對參會的各位合作伙伴的到來表示熱烈歡迎，同時為參會的合作伙伴做了《發展是解決問題的*好方式》主題匯報，對友發鋼管集團2019年發展進行了集中回顧，同時介紹了2020年集團工作重點。
2019年友發產銷量將突破1700萬噸，比2018年增長22%，連續14年位居中國鋼管產銷量第一，同時被國家工信部授予中國制造業焊接鋼管行業單項冠軍示范企業。
2020年，友發將從五個方面入手，著力推進企業的高質量發展：
其一，保證貨源，確保庫存規格齊全，同時增加高毛利產品。
其二，做好價格及市場管控，確保經銷商利益。
其三，加大市場及融資服務支持。
其四，進一步提升產品質量，做好售后服務，不斷推進從生產商向供應鏈綜合服務商轉型。
其五，針對物流運輸痛點，優化物流體系，通過開展多式聯運一站式物流服務，推進鋼管智慧物流體系建設。
陳廣嶺總經理表示小企業有小企業的煩惱，大企業有大企業的煩惱。有些煩惱并非真正的煩惱，而是成長的痛。只有發展才是解決矛盾的*佳方式。鋼管行業現在正處于行業洗牌階段，一場拼管理、拼實力、拼品牌、拼營銷的整合正在開始。
友發需要各位伙伴支持，做好各自的區域銷售和服務，也會為各位提供強有力的產品保障和品牌背書。在這場整合中，任何困難都是暫時的，都會在發展中解決掉。對所有的大友發人，終點將是鮮花和掌聲！


慈善，是人類*崇高的行為，大友發的一個善舉，將改變貧困孩子的一生！
今年的合作伙伴大會上同期舉行了大友發幫困助學儀式。為響應中國政府精準扶貧號召，大友發幫困助學公益平臺是天津友發鋼管集團與友發品牌、正金元品牌鋼管全國經銷商，于2013年正式運行的。截止2019年11月，已累計捐款1260萬元，主要資金來源為友發鋼管集團旗下企業捐助以及降低內外部會議規格節約款和個人名義捐款，主要捐助對象為貧困學校及貧困學生 。
今天在友發鋼管集團董事長李茂津先生、友發品牌武漢地區經銷商代表：武漢宏光大管業有限公司總經理王燎冉先生、武漢新鑫方矩有限公司總經理胡良啟先生，以及臺下大友發合作伙伴見證下，友發鋼管集團黨總支書記金東虎先生、邯鄲友發鋼管總經理董希標先生代表友發鋼管集團和參會的各位嘉賓向武漢黃陂地區土家族小學和石門小學共捐助100萬，捐款用于學校教室、宿舍、食堂修繕和陳舊教學設施更新。到場的700余名大友發合作伙伴共同見證了這一值得紀念的時刻。


隨后，針對2020年友發鋼管集團的營銷工作，韓衛東副總經理做了《友發集團2020年營銷五項重點工作》主題演講。他強調，未來友發將全力支持合作伙伴提升營銷能力，提高盈利水平。
在具體路徑選擇上，有以下五個方面：
其一，“112城計劃”，支持經銷商精耕市場。支持經銷商實現銷量、利潤雙增長，未來成為當地*強鋼貿商。
其二，協同布局終端，支持經銷商運營高毛利渠道。
其三，加強品牌宣傳，提高經銷商營銷勢能。2020年起，擴大宣傳力度，重點提升方矩管品牌認知度，通過幾年努力將友發方管打造成全國第一方管品牌。
其四，市場秩序維護，建立產品追溯機制，在部分敏感區域制定統一到岸價格，加強對市場竄貨的監督及懲處。
其五，開發新產品，2020年，友發新產品銷售占比目標為17%，為廣大經銷商提供新產品、終端產品等高毛利產品組合，提升經銷商獲利能力。
作為一年一度的盛會，友發鋼管集團合作伙伴大會除了為眾多企業提供共敘友情的平臺，也為眾多合作伙伴提供了營銷業務“充電”的機會。
打破界限，突破關卡，即是增長。在今年的合作伙伴大會上，友發營銷顧問、中國軟實力研究中心董事合伙人王彬灃老師做了《增長——跨界尋路》的主題演講，為與會的合作伙伴帶來一場頭腦風暴。
在他看來，未來，行業第一品牌會為經銷商提供豐富、長遠的利益。帶領經銷商長期持續增長。不僅提供強勢品牌和豐富產品，還會提供更多的增值服務，引導經銷商提前對未來進行布局。
同時，行業第一品牌有強大的自我發展能力，會投入更多資源去為持續發展進行準備，更能在客戶定位、用戶研究、營銷策略、供應鏈管理方面進行創新，從而拉開與同行的距離。
他指出，國內鋼管企業在未來發展的道路上面臨著很多挑戰。那些在產品、管理、服務方面能持續升級的企業，更可能成為未來鋼管行業的第一品牌。對于鋼管行業經銷商選擇好的鋼管企業做戰略合作伙伴，是持續增長的前提，這會為經銷商帶來持續增長的動能。作為第三方機構，他建議經銷商要多與行業領軍企業合作，探索鋼管行業跨界共贏發展新模式。
《發展無止境，智者勇向前》，李茂津董事長的激情演講將整個合作伙伴大會推向了高潮。在他看來，企業發展永無止境，友發要立志奮進，十年內再上一層樓。
他在演講中提到四個重要主題：焊管行業的現狀特點及發展前景；發揮行業聯盟作用，從紅海轉向藍海；企業發展無止境，立志奮進再十年；友發集團能為經銷商做什么。
針對焊管行業的現狀特點及發展前景。李茂津董事長分析了美國和日本鋼管行業過去的發展現狀，表示中國是全球*大的鋼管生產國和消費國，未來中國下焊接鋼管行業的增速會放緩，甚至是“零增長”，但總量短期內不會降，應會穩定在5000-6000萬噸上下。鋼管行業集中度還將進一步提升。行業增速放緩，就意味著行業洗牌會加速，未來會出現更多的行業企業兼并重組，沒有優勢和特點的中小企業會退出。沒有品牌活不了，區域品牌很難活。品牌是企業長期維護出來的，是品質、信譽、形象的綜合體現。
發揮行業聯盟作用，從紅海轉向藍海。借助海螺水泥的經營示例，李茂津董事長表示當前行業中惡意殺價比比皆是。我們是否可以在成熟的市場形成鋼管生產企業聯盟和同城鋼貿商聯盟？共同制定市場規則、維護市場秩序。市場維護好了，*終受益的是我們自己。面對鋼管行業增速放緩的嚴峻形式，隨著焊接鋼管產業集中度的逐步提高，作為行業龍頭企業，友發有義務和責任，聯盟行業精英企業和聯合有實力的鋼貿流通企業，發揮競合精神，共同維護好行業秩序，是未來大家都受益的好辦法。
對于下個十年發展，李茂津董事長表示，未來十年，友發將力爭實現各品類鋼管產銷量突破3000萬噸！由千萬噸邁向千億元，做全球管業第一雄獅！
為了實現這個目標，友發未來依然有很多事情要做。
其一，在國內市場，進一步完善細化鋼管全國布局戰略，繼續提升鋼管產業集中度，擴大友發集團產品國內市場占有率。
其二，立足國內，布局海外，提高海外市場占有率，打造“全球管業雄獅”。
其三，創新發展新的鋼管品類，盡量借力已有的品牌市場競爭力，原則只有一個，就是“不做則已，做就要做到品類第一”，本次會議就新推出了“友發不銹鋼管”產品。
其四、加強管理、規范經營、引領行業、勇于創新。從精益生產到智能制造，對于低門檻的焊接鋼管整個行業來說，還是個巨大的挑戰，但也是友發未來不斷追求的目標。在這里，李茂津董事長提出了他的四個希望：
希望中國第一條“無人鋼管生產線”能夠在友發誕生！
希望中國第一個“三A級景區”鋼管生產廠區落地友發！
希望友發鋼管在高品質的基礎上賦予功能創新，真正讓鋼管能 “跳舞”！
希望友發鋼管成為行業中*“受人尊敬的幸福企業”！


其五，探索嘗試產業鏈*優配置。為此友發提出，聯合本土重要客戶，在核心城市嘗試建設“區域中心”，從而打造“金屬產品的一站式加工配送服務平臺”。
李茂津董事長激昂的演講受經銷商合作伙伴的陣陣熱烈掌聲，大家紛紛表示，未來十年將深化與友發合作，共創未來。
19日下午，為更好地推進友發產品和服務的不斷升級，集團開展了各分、子公司的分組會議，各公司總經理把本公司2020年的營銷計劃與客戶做的詳細溝通，并深入聽取了經銷商的意見和建議。
鐘期既遇奏流水，朋友相聚把酒歡。
與以往不同的是，今年的“大友發家宴”是以友發集團各分、子公司員工精心準備的節目開場，展現了友發人不一樣的風采。在快板書《大友發公益贊》節目之后，友發鋼管集團15位高層領導上臺為20位貧困孩子的捐助人頒發了錦旗，并共同祝酒。*后，在合作伙伴的一片贊譽聲中，2019年度友發鋼管集團合作伙伴大會圓滿落下帷幕。